为什么网易、喜茶总是刷屏？那些病毒式传播背后原来都有这些规律…(4)

3、诱因的选择很重要。这个选择是指地点的选择，并且地点要和行动的难易程度相关。

比如王老吉定位是预防上火，所以王老吉的广告里就凸现了火锅、烧烤、吃辣这些场景。而线下渠道的铺设，也着力于这三类场景，建立地点的诱因。在广告行业也有这样的认知，广告里最好出现消费场景，否则大家会忘记去哪里去找你。

高唤醒的情绪会激发分享的行为。所以你要点燃情绪之火，有时候即便是负面的情绪，也许会带来正向的传播效果。

高唤醒的情绪：包括惊奇、兴奋、快乐、幽默、愤怒、焦虑等等。

低唤醒的情绪：包括满足、悲伤。

咪蒙的公众号篇篇10W+，走的都是高唤醒情绪的路线，她曾经的《致贱人》里，就成功激发了大众的愤怒，而愤怒正是一种高唤醒的情绪。

| 热映电影《战狼2》就激起了人们兴奋、惊奇的情绪

很多微信标题党走的也是高唤醒的路子，有些情绪能增加人的分享欲望，有些情绪则会破坏人的分享欲望。所以我们要从中选择那些能够给予人们高唤醒的情绪进行传播。

公共性、可视化会加速口碑传播的行为。别人用过觉得好的我们就愿意相信，别人一窝蜂跑过去的，我们总是忍不住要围观。这点简单来说就是从众效应。

所以如果要进行传播，我们就需要制造一种态势，让用户受到影响，接收到一种信号：“这个产品每个人都在用，值得我去跟随和模仿。”

当你的分享变得更加可视化的时候，就更容易被观察到，从而更容易引发讨论和模仿。像排队的长龙，越多人排队