给你一万万，你懂如何花吗？主流渠道推广投放组合策略(2)

理解了上面的几条要点后，渠道实战起来就会比较顺手。下面就重要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇

百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量，搜索的流量分发机制是关键词触发，通过关键词来锁定意向人群。曩昔人们通过电视获取信息，搜索引擎出现后，人们发现体验很好，无论是实物搜索照旧假造搜索，比如在天猫搜索实物，但实物搜索需求较小，假造搜索需求更大。比如头疼了，百度一下。

搜索的特点，决定了带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事业部成为核心部门，其广告体系确实比较良好，尽管许多人吐槽不如谷歌。搜索营业也成为一头超级现金奶牛。笔者接触过不少广告公司，连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的结果最好，部分产品例外。百度结果好的缘故原由不仅取决于关键词的匹配体例，更紧张的缘故原由是凤巢体系做的完美，商业化较早，投入力度大，今天我们看广点通，粉丝通，新浪扶翼等超级广告平台，在广告体系方面，跟百度照旧有很大的差距，发展时间短是一方面，投入力度不够也是紧张缘故原由。

搜索这块，产品线比较雄厚，如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

按照定理二，搜索的CPC很高，做到肯定量级后，只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量，效果就是CAC（用户获取成本，CAC=转化成本/付费率）高。抛开品牌、内容、设计、运动各因素，搜索渠道的结果好不好，基本在于流量的把控，流量的把控基