给你一万万，你懂如何花吗？主流渠道推广投放组合策略(4)

我们认为，搜索渠道的流量，也必要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期，因为预算限定，优先投放易转化的词。比如品牌词，还有像一些品牌力度弱的竞品词，或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词照旧不要碰了。

发展期，必然是放量，做了那么多关键词，假如不派上用场，有什么用呢？这个阶段调整的方法，重要是通过数据分析，监控哪些计划好，开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖，竞品可以大量覆盖。关注流量与转化，是这个阶段的重要目标。

到了成熟期，就可以大肆扩张。前期锁定了关键词，后期要抢排名。各平台每日出价都有转变，不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看，无线的流量更大，但是PC的转化略好，重要是PC的展示结果好，而无线的流量比较乱，用户点错的概率较高，同时网络影响，曩昔更差，如今4G和WIFI使得无线结果好多了。品专到了肯定程度必买，不要问为什么，划算。像百度财富，土豪玩家一定要玩一玩的，有较好的品牌效应，有BD的味道，百度联名合作，品牌背书妥妥的。华表也值得一试，展示结果帅气。这里不再一一赘述。

对于互联网金融而言，关键词的量级应该在数万到百万之间（哈哈，详细情况我就未便吐露了），据传闻，平安科技团体的互联网营业在SEM这一块的年投放在数亿，相比教育、医