如何评价昨晚刷屏的“同伙圈换兰博基尼”活动？(8)

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壮大的利益驱动

要说活动最大的驱动力，当属分销带来的收益。

当你分销给一些同伙之后，你获得了他们付出金额的50%的收益;而这些同伙也想要赚回这些钱，因此也会去分销，而你又获得了他们同伙付出金额的25%的收益...正是这种不间断的利益刺激，让大家上瘾一样地转发。

某KOL晒出的分销收益

那么，是不是只要二级分销，就肯定可以刷屏呢?并不是!由于这其中最关键的是：能不能让分销者赚到钱，而分销者赚到的钱=他带来的流量*网页自身转化率*客单价。

对于分销者来说，他带来的流量是个相对固定的值，于是，我们就晓畅了，只有网页转化率更高、客单价更高，分销者才能赚到充足多的钱。

我们可以跟去年年初的“网易戏精刷屏课”做个对比：

在网易刷屏课中，详情页的购买转化率达到了惊人的20%甚至更高，最终报名数按当时学员群数量推算，在 4 万人左右。这就意味着，只要分享网易刷屏课，就很容易赚到钱——不少人甚至赚到了数千、上万，从而激励你继承传播。

(注：网易刷屏课转化率是某个时间段内，通过观察【付费学员群人数/前端表现的欣赏人数】估算得来的，不代表最终真实情况)

反观“甄妙刷屏课”：

• 因为选在凌晨，所以流量更少(约30%);

• 转化率约为5%，是网易的1/ 4 左右;

• 分销 1 单的收益约为网易的2. 8 倍;

• 知识付费行业下行，用户需求削减。

如此算下来，分