App推广｜任何产品都是一学生意(2)

《精益创业》里提到过一个例子，一家公司想做一款办公软件，但不知道有没有击中用户痛点，运营就先做了一个假视频，介绍有如许一款应用，具有什么什么功能，放到网上之后吸引了大量的点击，许多网友留言问在哪儿可以下载到。于是，这家公司加班加点地抓紧开发，终于大获成功。

大到公司方向，小到产品的某个功能，运营都可以用低成本的手段，以运动或传播的情势帮产品探路。而产品成型后，运营则必要在合适的阶段，用合适的手法，引入合适的用户。

举个例子，笔者之前所在的一家在线教育公司，与教育部达成了合作。教育部必要做火灾预警的宣传教育，体例是用户注册App后在上面做题。

然而这个教育仅针对低龄门生（幼儿园到一二年级的孩子），导致App在短时间内涌入大量的很小的孩子和家长。而App重要功能是真人在线答疑，其实重要面对初高中生（小学的题家长一样平常能搞定）。所以这批用户对App目前的价值并不大，而且紧张影响了社区交流的氛围。

更进一步的，这批用户很可能会影响运营和产品对本身生意模式的判断，将产品引向错误的方向。

三、如何理解一学生意？

1、LTV与CAC

先普及这两个概念：一个用户从注册到卸载，整个生命周期为你带来的悉数利润（细致是利润不是收入），是LTV（Life Time Value）；而获取一名用户的成本，是C