一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……(6)

再看一款扫地机器人，它有下面 3 个优点，那么请你利用“大市场、强需求、高频”来分析下，哪个是王牌需求？

你可以很快就发现，APP报告功能和爬坡过门槛功能，只对部分家庭有用，而静音这个卖点，对所有人都有用，谁不讨厌噪音？需求也很强，频率也高， 毕竟每次扫地都需要它安静。于是把这些填进表格里——

因此可以算出来，静音是价值最高的卖点，轨迹和爬坡相对次要。无论写推文还是详情页，我们都可以考虑把静音先说，重点说。

你可以看到，这是一个很好用的思维工具，把你从纷繁复杂的概念中抽离出来，站在一个更高、更宏观的商业视角看卖点，帮助你更快地获得靠谱的结论。

3. 无脑式调研顾客，才能获得准确情报

在文章开始，我就黑了调研，不是因为调研没用，而是因为很多人把调研方法搞错了。

我以前做调研也是瞎做，后来读华杉老师的书受到启发，才形成一套自己的方法，在项目里进行了实践，发现很好用。

你知道调研的第一条铁律是什么吗？是你问顾客的问题，必须是无脑回答的，不需要他思考。

这就是错的问题，因为你在要求顾客做思考、做总结。而思考很容易出错，总结很可能