一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……(8)

当你调研 30 个顾客，有 25 个不约而同地表示被A卖点打动时，你就知道A卖点可能是王牌卖点，而无人记住的C卖点，可能是你要淘汰掉的。

顾客调研还有一个好方法——去问老顾客为什么复购？

顾客，他不是你表妹或亲哥，接二连三地来买你们家产品，一定是有原因的。

一款高端大米诉求好吃、香，满足了人性对美食的欲望，是个确定的好卖点，但是不够出乎意料。最终，创始人在访谈老顾客时发现了新灵感。

一个妈妈是忠实顾客，她回忆起第一次买米回家的情景

那天孩子只吃饭不吃菜

一口气吃了两碗！

于是，创始人马上总结出一个新的强力卖点

让孩子上课精神一点，长得更高一点，这话戳中了多少妈妈的心！这款米比市场均价贵一倍，目前销售依然在平稳上涨， 16 年至 17 年估值翻了1. 2 倍。

几年前，种植牙还很贵，一颗要将近 2 万元，那么种 5 颗就要 10 万了，一辆小轿车种进去了。当时很多营销人非常困惑，种植牙当然好，掉了牙的老人，种上可以长出新牙，但是这么贵，拿什么说服人家掏这么多钱呢？

一位用心的营销人，就开始调研老顾客找答案，他们愿意花大钱种，一定有他们的理由啊！后来，调研到一位 82 岁的老太太时，被她的一句话打动了，她说：以前日子我受了好多苦啊，现在生活终于好了——

是啊！以前吃不饱，地瓜、谷壳煮几粒米就是晚餐，饿得浑身难受，和今天的生活简直天差地别。

就好像一个人突然中了 5000 万，然后告诉他只能